Articolo sponsorizzato

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Definizione

Nel web marketing, un post sponsorizzato si riferisce a un contenuto web pubblicato su un sito con l’obiettivo di promuovere un marchio, un servizio o un altro sito. Gli articoli sponsorizzati vengono solitamente pubblicati sui blog per promuovere un prodotto o un servizio in cambio di un compenso.

Questa pratica è molto comune in due ambiti particolari:

nell’influencer marketing, dove i brand cercano di costruire il loro profilo online attraverso i blog degli influencer.
nella SEO, dove l’apposizione di un link all’interno dell’articolo permette di ottenere un cosiddetto backlink e aumentare così numero e qualità delle referenze digitali verso il proprio website.

Accesso rapido

I vantaggi dell’articolo sponsorizzato: perché è utile?

In ambito SEO, è comune l’utilizzo di articoli sponsorizzati per migliorare il proprio posizionamento su Google. In effetti, i vantaggi di un articolo sponsorizzato sono molteplici:

Guadagnare notorietà su Google e con i visitatori del sito
Ottenere backlinks di qualità come parte di una strategia di Netlinking
Aumento del traffico sul vostro sito
Budget minore rispetto ai contenuti promozionali
Miglioramento della brand awareness
Maggiore efficacia di un annuncio promozionale (essendo integrato all’interno del contenuto editoriale, il pubblico solitamente lo percepisce come meno invasivo.)
Resistenza agli ad-blockers (non essendo un contenuto promozionale tradizionale, le estensioni di Google che bloccano gli annunci pubblicitari non ne impediscono la visualizzazione.)

L’articolo sponsorizzato è vantaggioso sia per l’editore del sito web che per l’inserzionista. L’editore beneficia di un articolo di qualità sul suo sito che gli consente di incrementare il referenziamento organico e di monetizzare il suo sito. E l’inserzionista beneficia di uno spot di qualità per promuovere il proprio prodotto/servizio e potenziare la propria strategia di backlink.

Attenzione: per beneficiare appieno della notorietà di un sito e del suo link juice, è sempre bene che il link sponsorizzato sia do follow.

Quando scriviamo un articolo sponsorizzato l’obiettivo deve anche essere quello di aggiungere valore al sito e offrire contenuti originali agli utenti di Internet. Proporre l’ennesimo articolo sull’argomento in questione con contenuti copia-incolla non è una buona idea. Puntate sull’originalità per lasciare il segno!

Il ruolo dell'articolo sponsorizzato nella GEO

Definiamo innanzitutto cosa vuol dire GEO, acronimo di Generative Engine Optimization. Si tratta di un insieme di tecniche che aiutano un sito web a comparire più facilmente nelle risposte generate dall’Intelligenza Artificiale durante una ricerca. In altre parole, ha un ruolo molto simile alla SEO ma, mentre questa si occupa di far apparire il sito web all’interno dei risultati di ricerca tradizionali, la GEO mira a farlo comparire all’interno di strumenti come l’AI Overview di Google, oppure ChatGPT, Gemini e Perplexity.

L’articolo sponsorizzato può essere un’ottima risorsa per il brand per essere percepito come affidabile e autorevole dall’AI e, di conseguenza, anche dagli utenti.

La grande utilità degli articoli sponsorizzati risiede infatti nella possibilità che questi siano pubblicati su risorse particolarmente autorevoli, più facilmente prese in considerazione dai tool di Intelligenza Artificiale. Sarà in questo modo più probabile essere menzionati, o addirittura citati come sorgente di informazioni, all’interno delle risposte generate dall’IA.

Ottimi risultati si raggiungono, per esempio, creando articoli comparativi per posizionare il proprio brand o servizio come tra i migliori all’interno della propria nicchia.

Differenza tra articolo sponsorizzato e annuncio pubblicitario

A differenza dell’annuncio pubblicitario, l’articolo sponsorizzato non ha una finalità promozionale esplicita. Inoltre, gli annunci sono immediatamente riconoscibili perché non sono stati pensati per uniformarsi allo stile del sito sul quale vengono pubblicati.

Grazie agli articoli sponsorizzati è possibile promuovere il proprio brand o il proprio prodotto in modo più naturale e spontaneo.

Differenza tra articolo sponsorizzato e guest posting

Articolo sponsorizzato e guest posting sono due ottime strategie per migliorare la SEO off page di un sito web; tuttavia presentano delle sostanziali differenze. Mentre gli articoli sponsorizzati hanno lo scopo di promuovere il brand in maniera esplicita e da un punto di vista commerciale, il guest posting mira invece a offrire contenuti di valore agli utenti e ad inserire un riferimento velato (tipicamente un link) all’interno del testo. Solitamente l’interesse principale è legato all’attività di backlinking più che ad una pura brand-awareness.

Esempio di articolo sponsorizzato

Immaginate che una nota rivista per automobilisti abbia pubblicato un articolo che ha lo scopo di comparare due automobili appena lanciate sul mercato da due case automobilistiche diverse. L’articolo analizza tutte le caratteristiche di ciascuna automobile e, pur essendo piuttosto imparziale, emerge una preferenza per una piuttosto che per l’altra. In questo caso è molto probabile che l’articolo sia stato sponsorizzato dalla casa automobilistica che risulta migliore.

Cosa contengono i contenuti sponsorizzati?

Un articolo sponsorizzato può essere scritto senza vincoli, ma spesso le parti impongono condizioni alla stesura di questo contenuto promozionale. Ad esempio, si può stabilire un numero minimo di parole, l’uso di parole chiave specifiche e di foto a corredo del testo. L’integrazione del link può anche essere soggetta a condizioni relative alla link anchor utilizzata, al link inserito che indirizzerà il lettore al sito in vetrina, ecc.

Infine, per essere considerato come tale, un articolo sponsorizzato deve includere elementi informativi oltre a quelli promozionali.

Quanto costa un articolo sponsorizzato?

Il prezzo dei contenuti sponsorizzati dipende da molti criteri che possono cambiare rapidamente il prezzo. Tra i criteri più comuni, troviamo:

La reputazione del sito: traffico, tasso di click-through, flusso di fiducia, tutti questi elementi sono presi in considerazione per definire la reputazione di un sito. Se desiderate promuovere il vostro sito su un blog o su qualsiasi altra piattaforma, è essenziale che vi interessiate a questi criteri di selezione per ottenere un link di qualità. Nella SEO, gli indicatori di fiducia analizzati nell’ambito di una strategia di netlinking sono : Link Dofollow, Trust Flow (indice di fiducia di un sito in base alla qualità dei link) e Citation Flow (indice di popolarità di un sito in base alla quantità di link).
Il target: la scelta di un link sponsorizzato deve tenere conto anche del pubblico del sito. Per promuovere i vostri prodotti/servizi e acquisire lead di qualità, è importante rivolgersi a un sito dal quale gli utenti siano coinvolti e sia rilevante per voi. Allo stesso modo, è possibile valutare il coinvolgimento della comunità di un sito sui social network in base alle interazioni generate, ai commenti o al tasso di iscrizione alle campagne e-mail.
La qualità dell’articolo: l’articolo sponsorizzato può essere scritto dall’inserzionista (brand) o dall’editore del sito (blogger). Il prezzo può quindi variare in aumento o in diminuzione a seconda del tipo di contenuto proposto e del suo valore aggiunto per gli utenti di Internet. Si terrà conto anche del tempo impiegato per scrivere l’articolo, del numero di parole o del tempo di visibilità sul sito (effimero o meno).

È anche possibile utilizzare un altro metodo per scrivere articoli sponsorizzati: lo scambio di link. Se riuscite a raggiungere un accordo con il proprietario di un sito web, potete effettuare uno scambio di articoli sponsorizzati. Voi pubblicate un articolo con un link al suo sito e lui fa lo stesso con un link al vostro.

Guida su come scrivere un articolo sponsorizzato di qualità

Per piacere a Google e agli utenti di Internet, non basta scrivere contenuti irrilevanti con parole a caso. Al contrario! La scrittura di contenuti sponsorizzati, come qualsiasi altro contenuto SEO, deve essere fatta con cura per offrire contenuti strategici e di qualità.

Scopriamo insieme come fare con questa breve guida:

Definite il target

Definire in modo chiaro il pubblico al quale ci si sta riferendo è una priorità se si vuole creare un contenuto efficace. Lessico, registro linguistico e angolo di approccio all’argomento dovranno essere in linea con l’audience di riferimento.

Chiarite l'obiettivo

L’obiettivo di un articolo sponsorizzato non deve essere solo quello di promuovere il vostro brand, altrimenti si tratterebbe di un annuncio pubblicitario e abbiamo già chiarito che non sono sinonimi. Quindi, in questo caso, la componente informativa è altrettanto importante. La menzione del brand potrà sopraggiungere in maniera naturale all’interno del testo.

Usate un Tone of Voice coerente

Dal momento che si tratta di un articolo sponsorizzato, è necessario mantenere una continuità con lo stile visivo e di scrittura dell’editore. Adeguatevi al tono di voce dell’editore per non far sembrare il vostro contenuto fuori luogo.

Bilanciate informazione e promozione

Il contenuto sponsorizzato ha l’obiettivo di promuovere un brand ma in un contesto informativo più ampio. Senza le componenti informative, il contenuto risulta puramente promozionale. Per questo motivo è importante trovare il giusto equilibrio tra informazione e promozione.

Siate trasparenti

A seconda del contesto, dichiarate apertamente che si tratta di un contenuto sponsorizzato; altrimenti incapperete nel rischio di pubblicità occulta. Nel caso in cui non fosse chiara la finalità del vostro articolo, le persone potrebbero sentirsi prese in giro scoprendo che si tratta di un contenuto sponsorizzato. Chi si occupa di marketing sa quanto sia importante guadagnarsi la fiducia delle persone.

Aggiungete una Call to Action

Dopo aver informato adeguatamente il lettore, è tempo di invitarlo ad agire! Suggeritegli un modo per mettersi in contatto con il vostro brand o per provare il vostro prodotto: dopotutto è quello il vostro obiettivo finale.

Scegliete l’anchor text più efficace

Dovete valutare con attenzione il modo in cui desiderate che il lettore raggiunga il vostro sito. L’anchor text scelto rappresenta la parola chiave capace di incrementare il traffico verso di esso. Inoltre, è consigliabile fare in modo che, quando l’utente decide di cliccare sul vostro link, venga reindirizzato ad una pagina adatta alla conversione.

Ricorda, scrivere contenuti sponsorizzati non è semplice. Per questo motivo la stesura del testo viene spesso viene delegata ad una persona specializzata in quel campo. Per rendere l’articolo performante, lo scrittore deve proporre contenuti attrattivi che soddisfino anche i requisiti della SEO: ottimizzazione delle parole chiave, titoli accattivanti, espressioni e toni adeguati, ecc.

Quindi avrete capito che se volete lavorare sulla vostra SEO, gli articoli sponsorizzati sono leve efficaci da sfruttare per aumentare le vostre referenze!

Le definizioni più diffuse

backlink
backlink dofollow
backlink nofollow
articolo sponsorizzato
link anchor
citation flow
scambio di link
link juice
toxic link
netlinking
keyword density

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