A partire dal 17 agosto 2026, Google Ads modifica il comportamento delle sue strategie di offerta basate su un target (CPA target, ROAS target e, per Demand Gen, CPC target) quando le campagne sono limitate dal budget. In concreto: una campagna che « superava » il suo target vedrà le sue prestazioni avvicinarsi al target impostato, e non più al suo livello storico. Google non modificherà automaticamente né i vostri target né i vostri budget: sta a voi agire prima del rilascio.
Se attualmente vedete nei vostri account gli avvisi «Verifica i target della tua campagna» o «Esamina i target del tuo portfolio», si tratta esattamente di questo. In Keyweo abbiamo esaminato l’annuncio ufficiale di Google, le sue FAQ dedicate e le prime reazioni del mercato per offrirvi un piano d’azione completo.
L’avviso mostrato da inizio luglio negli account interessati: si attiva per gli inserzionisti con campagne limitate dal budget negli ultimi 12 mesi.
L'essenziale in 30 secondi
- Cosa: le campagne limitate dal budget con tCPA / tROAS si ottimizzeranno verso il target definito, anche dopo una modifica del budget.
- Quando: rilascio a partire dal 17 agosto 2026. Lo strumento di regolazione del target di offerta (Bid Target Adjustment Tool) è disponibile dal 6 luglio 2026.
- Chi: Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen, Viaggi (già attivo su Display e Hotel) – in Google Ads, Search Ads 360, Display & Video 360, Editor e API.
- Rischio: se il vostro CPA reale è molto migliore del vostro CPA target e non fate nulla, il CPA reale risalirà verso il target.
- Azione: verificare tutte le campagne limitate dal budget negli ultimi 12 mesi, confrontare target e prestazioni reali, poi mantenere, allineare o ridefinire il target prima del 17 agosto.
Cosa cambia concretamente
Oggi, quando una campagna con CPA target o ROAS target è vincolata dal budget, l’algoritmo concentra la spesa sulle aste più efficienti. Risultato frequente: un CPA reale nettamente inferiore al target (o un ROAS reale superiore). Il rovescio della medaglia: appena si aumenta il budget, le prestazioni diventano difficili da prevedere – CPA che peggiora, volumi erratici, spostamenti di canale inattesi su Performance Max e Demand Gen.
Dopo il 17 agosto 2026, il sistema ottimizzerà in modo coerente verso il target che avete inserito, che la campagna sia limitata dal budget o no, anche durante le modifiche di budget.
L’esempio ufficiale di Google
| Prima del 17 agosto 2026 | Dopo il 17 agosto 2026 | |
|---|---|---|
| CPA target | 10 € | 10 € |
| CPA reale | 5 € (campagna limitata dal budget) | Converge progressivamente verso 10 € |
| Per mantenere 5 € | – | Abbassare il target a 5 € prima del rilascio |
Il principio è identico con il ROAS target: una campagna con un ROAS reale dell’800% e un target del 400% potrà vedere il suo ROAS reale scendere verso il 400%, con l’algoritmo che usa quel margine per cercare più volume o valore di conversione.
Campagne, strategie e piattaforme interessate
Strategie di offerta interessate
- CPA target (tCPA);
- ROAS target (tROAS);
- CPC target, solo per le campagne Demand Gen.
Non sono interessati: il CPC manuale, la quota impressioni target, il CPM target, né le strategie «Massimizza le conversioni» / «Massimizza il valore di conversione» senza target.
Tipi di campagna: la tabella di idoneità completa
| Tipo di campagna | Interessata? |
|---|---|
| Search | ✅ Sì |
| Shopping | ✅ Sì |
| Performance Max | ✅ Sì |
| Demand Gen | ✅ Sì (incluso il CPC target) |
| Viaggi | ✅ Sì |
| Display | ✅ Beneficia già del nuovo comportamento |
| Hotel | ✅ Beneficia già del nuovo comportamento |
| Campagne per app | ❌ No – comportamento invariato |
| Video orientato alla copertura | ❌ No – comportamento invariato |
| Visualizzazioni video (CPV) | ❌ No – comportamento invariato |
Piattaforme interessate
La modifica si applica alle campagne gestite in Google Ads, Search Ads 360, Display & Video 360 (Demand Gen), Google Ads Editor e tramite l’API Google Ads. Gli inserzionisti SA360 che usano strategie di portfolio ricevono un avviso dedicato che li invita a verificare i target a livello di portfolio.
Casi particolari: portfolio, budget condivisi, budget totale
- Strategie di portfolio e budget condivisi: sono interessati, ma la regolazione dei target va fatta a livello di portfolio o di budget condiviso. In un portfolio senza budget condiviso, solo le campagne limitate dal budget sono coinvolte. Con un budget condiviso limitato, l’impatto si distribuisce uniformemente su tutte le campagne del gruppo.
- Budget totali di campagna: comportamento invariato – la funzionalità continua a massimizzare l’uso del budget nel periodo definito.
- Conversioni: vengono considerati tutti i tipi e tutte le fonti, incluse le conversioni importate / offline. Un tracking offline mal calibrato distorcerà quindi direttamente la nuova logica di ottimizzazione.
Cosa non cambia (e i falsi miti da evitare)
- Non è una modifica dell’asta: i meccanismi d’asta di Google Ads restano identici. Evolve solo il comportamento del bidding.
- Nessuna spesa aggiuntiva automatica: i vostri limiti giornalieri e mensili restano rispettati. L’aggiornamento non aumenta la spesa da solo.
- Le campagne non limitate dal budget non cambiano: si ottimizzano già verso il loro target e continueranno a farlo.
- Google non tocca né i vostri target né i vostri budget: nessuna modifica automatica. L’inazione è una scelta – potenzialmente costosa.
- Smart Bidding Exploration in generale non è coinvolto: questa funzionalità è pensata per campagne non vincolate dal budget.
Quali rischi se non fate nulla?
Il rischio principale riguarda le campagne il cui target è diventato obsoleto: un tCPA fissato due anni fa a 50 € mentre la campagna converte a 30 € da mesi. Dopo il 17 agosto, senza alcuna azione da parte vostra, potreste osservare:
- un aumento del CPA reale (o un calo del ROAS reale) verso il target impostato;
- una variazione del volume di conversioni e del mix di query / segmenti di pubblico attivati;
- una ridistribuzione della spesa tra i canali su Performance Max e Demand Gen;
- un periodo temporaneo di fluttuazione mentre l’algoritmo si ricalibra;
- nella lead gen: più volume ma lead potenzialmente più costosi – un problema se il vostro target non riflette più il vostro costo di acquisizione redditizio.
Al contrario, non è necessariamente una cattiva notizia: se il vostro target corrisponde davvero alla vostra soglia di redditività, l’algoritmo userà il margine disponibile per catturare più volume o valore, con un comportamento finalmente prevedibile quando i budget aumentano.
Il vostro piano d'azione prima del 17 agosto 2026
Fase 1 – Identificare tutte le campagne limitate dal budget… su 12 mesi
Non fidatevi dello stato «Limitata dal budget» del giorno: Google attiva le sue notifiche per le campagne limitate negli ultimi 12 mesi. Una campagna può essere vincolata solo nei weekend, durante i saldi o in alta stagione. Analizzate:
- lo storico dello stato e della spesa vs budget giornaliero;
- la quota impressioni persa sulla Rete di Ricerca (budget) – colonna «% impr. perse (budget)» – su più periodi;
- i picchi stagionali in arrivo (rientro, Black Friday, festività): una campagna tranquilla a luglio può essere limitata a novembre.
Fase 2 – Confrontare target e prestazioni reali, campagna per campagna
Per ogni campagna identificata, costruite una tabella: CPA target vs CPA reale (30 / 90 giorni), ROAS target vs ROAS reale, volume di conversioni, quota della spesa. Il divario target/reale è il vostro indicatore di esposizione: più è ampio, più forte sarà l’impatto potenziale del 17 agosto.
Fase 3 – Riqualificare il target « giusto » con i vostri dati di business
È la fase che molti inserzionisti saltano. Il target pertinente non si deduce dalla piattaforma, ma dalla vostra economia:
- E-commerce: ROAS target = 1 / margine di contribuzione accettabile, integrando resi, costi logistici e riacquisto;
- Lead gen: CPA target = valore medio di un cliente × tasso di trasformazione lead → cliente × quota accettabile del fatturato. Un CPL basso con lead non qualificati è una falsa prestazione;
- verificate l’affidabilità del tracking (conversioni duplicate, conversioni importate, valori di conversione): dopo il 17 agosto l’algoritmo aderirà ancora di più ai dati che gli inviate.
Fase 4 – Decidere con il Bid Target Adjustment Tool (disponibile dal 6 luglio)
Cliccando su «Esamina le campagne» dall’avviso, Google apre un pannello esplicativo (con il suo video ufficiale), poi l’elenco delle campagne interessate con le loro prestazioni recenti rispetto al target attuale:
La schermata «Review your campaign targets» su un account e-commerce che gestiamo (nomi delle campagne anonimizzati): prestazioni recenti rispetto al target attuale, con il link «Apply» sulle campagne che lo superano.
Nell’elenco, un link «Apply» compare accanto a ogni campagna che supera il suo target: un clic allinea il target alle prestazioni recenti. Una matita permette di inserire un target personalizzato, e l’icona di esportazione scarica l’elenco completo. Lo strumento mostra lo storico delle prestazioni e propone tre opzioni – a cui si aggiunge una quarta documentata da Google nel suo centro assistenza:
- Mantenere il target attuale: se rappresenta davvero la vostra soglia di redditività. Le prestazioni convergeranno verso il target e l’algoritmo cercherà più volume.
- Allineare il target alle prestazioni recenti: un clic su «Apply» imposta il target al livello reale (es. tCPA 50 € → 35 €) per preservare la redditività attuale.
- Definire un target intermedio personalizzato: es. 42 € tra il reale (35 €) e il vecchio target (50 €), per cercare volume controllando la deriva. Il simulatore di offerte permette di modellare l’impatto.
- Cambiare strategia di offerta: passare a «Massimizza le conversioni» o «Massimizza il valore di conversione» se il vostro budget è rigorosamente fisso e accettate un CPA/ROAS fluttuante. Queste strategie spendono l’intero budget senza target.
Fase 5 – Dare margine ai budget
Google raccomanda di mantenere un budget giornaliero «comodamente superiore» alla spesa media per non vincolare le campagne. Dopo il 17 agosto, aumentare il budget di una campagna ben calibrata diventa molto meno rischioso: le prestazioni resteranno vicine al target. Considerate anche di raggruppare le campagne in portfolio / budget condiviso per sfruttare meglio i budget limitati.
Fase 6 – Cosa NON fare
❌ Non applicate esclusioni di dati né limiti di offerta in reazione a questo aggiornamento: Google lo sconsiglia esplicitamente, perché crea volatilità;
❌ Evitate le migrazioni importanti (es. passaggio alle offerte basate sul valore) subito prima del rilascio: aspettate uno o due cicli di conversione dopo il 17 agosto;
❌ Non reagite ai primi giorni di dati, soprattutto con cicli di conversione lunghi.
Caso concreto: un account e-commerce che gestiamo
Per rendere tangibile la decisione, ecco tre situazioni reali tratte da un account e-commerce gestito da Keyweo (dati di giugno-luglio 2026, anonimizzati). L’account ha una ventina di campagne interessate dall’aggiornamento – ma non tutte richiedono la stessa decisione:
| Campagna | Target | Prestazioni reali | Impressioni perse (budget) | La nostra lettura |
|---|---|---|---|---|
| Shopping – gamma principale | tROAS 355% | ROAS ~409% | 33% | Molto limitata dal budget e nettamente sopra il suo target: il profilo più esposto. Senza azione, il ROAS reale scenderebbe verso il 355%. |
| Search – prodotto personalizzato | tROAS 215% | ROAS ~257% | 38,5% | La più vincolata dell’account: quasi 4 impressioni su 10 perse per mancanza di budget. Il divario target/reale è significativo – decisione indispensabile prima del 17 agosto. |
| Demand Gen – retargeting | tCPA 14 € | CPA ~12,50 € | 0% | Supera il suo target ma non è limitata dal budget: l’impatto dell’aggiornamento sarà marginale. Decisione meno urgente. |
Come abbiamo deciso sulla campagna Shopping
Dopo il 17 agosto, il target diventa un vero cursore volume ↔ redditività: più è permissivo, più l’algoritmo si permette di pagare per ogni conversione. Avevamo tre opzioni:
- Target alzato al 409% (l’«Apply» dello strumento): la redditività attuale viene bloccata, il volume resta invariato;
- Target lasciato al 355%: l’algoritmo spenderebbe fino a far scendere il ROAS verso il 355% – volume massimo, ma redditività in calo di circa 55 punti;
- Target intermedio a ~380%: concediamo un po’ di redditività (409 → 380%) in cambio di volume aggiuntivo, in modo controllato e misurabile.
Abbiamo scelto il target intermedio, validato con il margine reale del cliente e quantificato in anticipo con il simulatore di offerte (che stima conversioni, costo e valore per diversi livelli di target). Questa campagna diventa inoltre la candidata n° 1 a un aumento di budget dopo il 17 agosto: è proprio la promessa dell’aggiornamento – poter alzare il budget senza che le prestazioni si allontanino dal target.
La lezione di questo caso: il clic sistematico su «Apply» non è una strategia. Blocca la redditività e rinuncia al volume che il target originale permetterebbe di catturare. Ogni campagna merita la propria decisione, fondata sul margine e sugli obiettivi di business – non su un riflesso di piattaforma.
Dopo il 17 agosto: cosa monitorare?
- quotidianamente: spesa, CPA / ROAS reali vs target, volume e valore di conversione, quota impressioni, distribuzione della spesa per canale (PMax / Demand Gen);
- lato business: qualità dei lead, fatturato reale, margine – non solo le metriche della piattaforma;
- attenzione alle previsioni: il Pianificatore delle prestazioni e i consigli sul budget possono essere imprecisi tra il 17 e il 31 agosto, mentre gli strumenti vengono ricalibrati;
- aspettate uno o due cicli di conversione prima di qualsiasi conclusione o nuovo aggiustamento strutturale.
La timeline da ricordare
| Data | Evento |
|---|---|
| Dal 6 luglio 2026 | Bid Target Adjustment Tool disponibile + notifiche negli account interessati (campagne limitate dal budget negli ultimi 12 mesi) |
| Prima del 17 agosto 2026 | Finestra di audit: identificare, confrontare, regolare i target |
| 17 agosto 2026 | Rilascio del nuovo comportamento di offerta |
| 17 – 31 agosto 2026 | Previsioni (Performance Planner, consigli) potenzialmente imprecise |
| Sett. – ott. 2026 | Stabilizzazione, poi ricalibrazione prima del Q4 (Black Friday, festività) – il periodo in cui le campagne limitate dal budget esplodono |
Nello stesso movimento: Smart Bidding Exploration e Promotion Mode
Questo aggiornamento fa parte di una revisione più ampia dello Smart Bidding annunciata da Google:
- Smart Bidding Exploration – l’opposto filosofico dell’aggiornamento del 17 agosto: concedere una flessibilità controllata al ROAS target per esplorare query e segmenti di pubblico che l’algoritmo prima scartava. Ora disponibile a livello globale su Search e Performance Max senza feed di prodotti, e in beta su PMax con feed e Shopping standard. Rilevante per gli inserzionisti al tetto di volume, da testare gradualmente: più flessibilità = un calo controllato della redditività in cambio di conversioni incrementali.
- Promotion Mode (beta) – per Search e Performance Max: programmare, per un periodo definito, una tolleranza maggiore attorno al ROAS target e un aumento temporaneo del budget. Pensato per lanci, saldi e vendite flash, dovrebbe ridurre gli aggiustamenti manuali prima/dopo i picchi commerciali.
Letti insieme, questi tre cambiamenti indicano la direzione di Google: il target di offerta diventa la leva di pilotaggio centrale, e il budget una semplice cornice. In altre parole, la qualità dei vostri target – e dei dati di conversione che li alimentano – non è mai stata così importante.
FAQ - Aggiornamento Google Ads del 17 agosto 2026
Le campagne limitate dal budget che usano CPA target, ROAS target (o CPC target in Demand Gen) si ottimizzeranno verso il target impostato invece di poterlo «superare», anche durante le modifiche di budget.
No. Nessuna modifica automatica. Gli inserzionisti devono esaminare e regolare i target da soli, in particolare tramite il Bid Target Adjustment Tool.
No, il loro comportamento non cambia: si ottimizzano già verso il target definito.
No, non direttamente. I limiti giornalieri e mensili restano rispettati. L'obiettivo è rendere prevedibile la crescita del budget, non spendere di più a vostra insaputa.
No. L'asta non cambia; evolve solo il comportamento delle strategie di offerta automatizzate.
Sì, anche in Search Ads 360. Le regolazioni dei target vanno fatte a livello di portfolio o di budget condiviso, e l'impatto di un budget condiviso limitato si distribuisce su tutte le campagne del gruppo.
Sì. Tutti i tipi e le fonti di conversione (online e offline) alimentano il nuovo comportamento di offerta - da qui l'importanza di un import offline affidabile.
Se volete mantenere quel livello, abbassate il target al livello reale prima del 17 agosto (opzione «Apply» dello strumento). Altrimenti, mantenetelo o scegliete un target intermedio per cercare più volume.
Google raccomanda di aspettare uno o due cicli di conversione, e di diffidare delle previsioni della piattaforma tra il 17 e il 31 agosto.
No. Né il CPC manuale, né la quota impressioni target, né il CPM target sono interessati.
Fate verificare le vostre campagne prima del 17 agosto con Keyweo
Questo aggiornamento premia gli inserzionisti con target corretti e un tracking affidabile – e penalizza gli account gestiti con il pilota automatico. Keyweo, agenzia SEA, accompagna i suoi clienti lungo tutta la catena: audit delle campagne limitate dal budget, riqualificazione dei target CPA / ROAS a partire dai vostri dati di margine e qualità dei lead, messa in sicurezza del tracking online e offline, strutturazione dei portfolio di offerte e monitoraggio post-rilascio.
Vedete l’avviso nel vostro account e non sapete come decidere? Contattate i nostri esperti SEA per un audit dei vostri target di offerta prima del 17 agosto 2026.
