Una doppia sfida SEA: strategia multimercato e performance durante il Black Friday

Un modello consolidato in Spagna come base. La struttura spagnola poggia su tre pilastri complementari. Performance Max concentra il budget sulle categorie più performanti e su quelle più strategiche per la crescita, come i caschi. Shopping copre il catalogo e il marchio proprio MB Products. La Search intercetta le intenzioni d’acquisto più forti, con una campagna dedicata al brand e campagne per categoria di prodotto. Il tutto si basa su un Labelizer che classifica ogni prodotto in base al suo ruolo (prodotti di punta, prodotti complementari, giacenze di magazzino). I prodotti che non convertono vengono esclusi dalle campagne.

Una struttura armonizzata tra i mercati. Abbiamo allineato la categorizzazione dei prodotti nei tre paesi e adottato la nomenclatura in inglese su tutti gli account. Il risultato: un reporting multimercato leggibile, in cui ogni campagna italiana o portoghese ha il suo equivalente diretto in Spagna.

Una migrazione progressiva in Italia. Invece di ripartire da zero, abbiamo lavorato sulle campagne esistenti, in tre fasi: messa in pausa delle campagne poco performanti, ristrutturazione e rinomina di quelle che funzionavano, quindi creazione delle campagne mancanti per completare la struttura desiderata. Durante la transizione, la vecchia segmentazione di prodotto è rimasta attiva fino alla convalida delle nuove etichette, per evitare qualsiasi interruzione.

Un lancio per fasi in Portogallo. L’account è stato costruito in modo pulito fin dal primo giorno, in quattro fasi: configurazione e convalida del feed di prodotto nel Merchant Center, lancio delle campagne prioritarie (brand, Performance Max e Shopping) su cui si concentra il budget iniziale, attivazione delle campagne Search per categoria dopo una ricerca di parole chiave dedicata, quindi campagne complementari man mano che arrivavano i primi dati.

Madrelingua su ogni mercato, un project manager a fare da collegamento. Ogni account è verificato e seguito da un consulente madrelingua del paese, che padroneggia la lingua, le abitudini e le leve locali. Un project manager globale garantisce la coerenza dell’insieme e fa da collegamento con i team Motoblouz.