Een dubbele SEA-uitdaging: multimarktstrategie en performance tijdens Black Friday

Een in Spanje bewezen model als basis. De Spaanse structuur rust op drie complementaire pijlers. Performance Max concentreert het budget op de best presterende categorieën en op de categorieën die belangrijk zijn voor de groei, zoals helmen. Shopping dekt de catalogus en het eigen merk MB Products. Search vangt sterke koopintenties op, met een campagne gewijd aan het merk en campagnes per productcategorie. Het geheel steunt op een Labelizer die elk product indeelt volgens zijn rol (topproducten, aanvullende producten, slapende voorraad). Producten die niet converteren, worden uit de campagnes uitgesloten.

Een geharmoniseerde structuur over de markten heen. We hebben de productcategorisering in de drie landen op elkaar afgestemd en de campagnes in alle accounts een Engelse naam gegeven. Het resultaat: een overzichtelijke multimarktrapportage, waarin elke Italiaanse of Portugese campagne haar directe tegenhanger in Spanje heeft.

Een geleidelijke migratie in Italië. In plaats van bij nul te beginnen, zijn we vertrokken van de bestaande campagnes, in drie fasen: het pauzeren van de onderpresterende campagnes, het herstructureren en hernoemen van de campagnes die werkten, en vervolgens het aanmaken van de ontbrekende campagnes om de doelstructuur compleet te maken. Tijdens de overgang bleef de oude productsegmentatie actief tot de nieuwe labels gevalideerd waren, om elke onderbreking te vermijden.

Een gefaseerde lancering in Portugal. Het account werd vanaf dag één netjes opgebouwd, in vier fasen: configuratie en validatie van de productfeed in Merchant Center, lancering van de prioritaire campagnes (merk, Performance Max en Shopping) waarop het startbudget geconcentreerd is, uitrol van de Search-campagnes per categorie na een specifiek zoekwoordenonderzoek, en daarna aanvullende campagnes naarmate de eerste data binnenkwamen.

Natives in elke markt, één projectmanager als schakel. Elk account wordt gecontroleerd en opgevolgd door een consultant die native is in het land en de taal, de gebruiken en de lokale hefbomen beheerst. Een globale projectmanager bewaakt de samenhang van het geheel en vormt de schakel met de teams van Motoblouz.